激蕩二十余年!從貨車司機(jī)到印染企業(yè)老板,三次創(chuàng)業(yè),成為諸多品牌客戶獨(dú)家供應(yīng)商!
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
上海、江蘇、廣東等地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),晉江厚德印花有限公司總經(jīng)理吳行正最終選擇在晉江安定下來(lái)。
晉江給我最大感受便是這是一座沒(méi)有陌生感的鄉(xiāng)村,能讓我這安心賺錢(qián)。從一名貨車司機(jī)到成為一家印花廠的老板,歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷過(guò)火災(zāi)事故,產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的溫暖協(xié)助下,吳行正從一次次跌倒中爬起,印花行業(yè)站穩(wěn)腳跟,成為諸多品牌客戶的獨(dú)家供應(yīng)商。
從貨車司機(jī)到企業(yè)老板
來(lái)自安徽省安慶市的吳行正,現(xiàn)在已經(jīng)是新晉江人了如今回憶起21年前,初到晉江的場(chǎng)景頗為偶然。
那時(shí)候聽(tīng)說(shuō)很多老鄉(xiāng)都在晉江打工,就抱著試試看的心態(tài)來(lái)了吳行正到晉江的第一份工作,印花廠的貨車司機(jī)。
彼時(shí)廠里計(jì)件的工人每月可以拿4000元的工資,吳行正的月薪只有900元,但他每天都干勁十足。工資雖然不高,但我做的事不少??此破椒驳膷徫唬瑓切姓J(rèn)真對(duì)待,比他人更勤快、更用心。送貨過(guò)程中,針對(duì)客戶反映的問(wèn)題,吳行正不只會(huì)及時(shí)反饋給公司,還會(huì)到車間跟進(jìn)情況。
吳行正把每次進(jìn)車間都當(dāng)作是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。車間整理、搬運(yùn)面料、印花拉布…哪里有需要,吳行正就在哪里打下手。主要我也閑不住,多做點(diǎn)事情自己損失不了什么,那時(shí)候我除了送貨,上下班的時(shí)間都在車間里,一天基本有15個(gè)小時(shí)泡在車間里。日積月累中,吳行正融入了生產(chǎn)的各個(gè)流程,對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)都有了一定了解。
化學(xué)反應(yīng)發(fā)生了由于熟悉業(yè)務(wù),吳行正比其他貨車司機(jī)能更好地與客戶溝通,得到老板和客戶的認(rèn)可,大家更愿意把活交給他善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題的吳行正,主動(dòng)學(xué)習(xí)中,掌握了許多專業(yè)的技術(shù)原理,積累了行業(yè)人脈。
2006年初,吳行正辭去工作,與人合伙開(kāi)辦了印花廠。吳行正業(yè)務(wù)、技術(shù)、工廠管理、送貨一肩挑,最忙的時(shí)候每天只睡幾個(gè)小時(shí)。那幾年,印花行業(yè)形勢(shì)大好,吳行正的公司從原本小小的單項(xiàng)生產(chǎn)發(fā)展到有了完整生產(chǎn)線。
第一次創(chuàng)業(yè),摸石頭過(guò)河”吳行正愛(ài)上了這個(gè)行業(yè);第二次創(chuàng)業(yè)時(shí),吳行正信心滿滿,想在印花行業(yè)大顯身手。然而,業(yè)務(wù)飽和之下,關(guān)于繼續(xù)擴(kuò)張還是堅(jiān)持現(xiàn)狀,吳行正與合伙人有著不同看法,最終只得各自發(fā)展。2014年,吳行正再次踏上創(chuàng)業(yè)之路,成立了厚德印花。
一場(chǎng)畢生難忘的大火
第三次創(chuàng)業(yè),起初并不順利。
工廠才租了三個(gè)月,就因?yàn)樽饨鸬膯?wèn)題,搬了進(jìn)去。剛搬到新廠不久,就又發(fā)生了一場(chǎng)事故?;貞浧鹉菆?chǎng)驚心動(dòng)魄的火災(zāi),吳行正仍十分惋惜。
那是2014年5月。著火了著火了正在開(kāi)會(huì)的吳行正聽(tīng)到外面一陣陣喧鬧聲,沖出辦公室發(fā)現(xiàn)車間燃起大火。消防管道沒(méi)有水,趕緊報(bào)警!
索性,員工及時(shí)撤出車間,而吳行正只能眼睜睜看著大火在2000多平方米的車間里,將設(shè)備、貨品燒盡。
后來(lái)我查了事故原因,上崗首日的新員工,一手拿化工用品一手使用手機(jī),操作不規(guī)范引起的大火讓吳行正損失了200多萬(wàn)元。這不是一個(gè)小數(shù)目,對(duì)于剛剛守業(yè)起步的厚德印花,更是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。
貨款支付、貨期、設(shè)備維修或重置、工廠員工安撫、資金籌集…吳行正陷入了低谷。
越是困難,越不能放棄。做人要講究誠(chéng)信,答應(yīng)給供應(yīng)商的貨款一定要有答復(fù)。貨期來(lái)不及的要想方法生產(chǎn)進(jìn)去。吳行正立刻請(qǐng)來(lái)設(shè)備廠商對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修,并緊急與客戶、供應(yīng)商進(jìn)行溝通,協(xié)商回款和分期付款事宜。
清掃現(xiàn)場(chǎng)、整改設(shè)備,半個(gè)月后,厚德印花恢復(fù)生產(chǎn)。
這是相當(dāng)快的速度了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上都在傳,沒(méi)方法再進(jìn)行下去了但我發(fā)明了一個(gè)奇跡。頂著巨大的壓力硬著頭皮往前走,15天里吳行正瘦了十多斤。
真的非常感謝晉江,因?yàn)榇蠹液馨萁o力,才有喘息的機(jī)會(huì),才干熬過(guò)難關(guān)。吳行正說(shuō),客戶、供應(yīng)商大多都很支持,不只同意延長(zhǎng)交貨期,還有人愿意借錢(qián)。真的很感謝這些晉江人,記得有一筆維修資料款2年才還清。
當(dāng)時(shí)政府相關(guān)部門(mén)滅火也很及時(shí),半小時(shí)就到位了沒(méi)有讓火勢(shì)蔓延到其他地方,否則后果不堪設(shè)想。機(jī)械廠也非常給力,第一時(shí)間就過(guò)來(lái)協(xié)助整改設(shè)備。有賴于各方面的支持,吳行正很快重拾信心再出發(fā)。
將技改進(jìn)行到底
一場(chǎng)大火,讓吳行正感受到溫暖,也敲響了平安生產(chǎn)的警鐘?;謴?fù)生產(chǎn)后,吳行正立即對(duì)安全生產(chǎn)、消防、員工技術(shù)培訓(xùn)都做了規(guī)范的布置。
由于當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)樓層比較低,空間比較封閉,不適合化工生產(chǎn),所以我重新物色了工廠新址。生產(chǎn)上,將印布與印紙區(qū)分開(kāi);所有入職新員工,必需在以老帶新的制度下培訓(xùn)三個(gè)月,由老員工負(fù)責(zé)新員工的規(guī)范習(xí)慣養(yǎng)成;所有員工的手機(jī)必需放在固定位置;公司的滅火設(shè)備每個(gè)月要巡查一次等。吳行正說(shuō)。
這次意外后,吳行正也將更多心思放在技術(shù)升級(jí)改造上。自動(dòng)打卷機(jī)、高速凹版印刷機(jī)、高速凹版電腦印刷機(jī)、電控打漿機(jī)…如今,厚德印花里的許多自動(dòng)化設(shè)備,都有吳行正潛心研發(fā)的痕跡。改造后的自動(dòng)打卷機(jī),能夠減少面料損耗、節(jié)約染料的浪費(fèi),提增20%工作效益,讓印刷效果更穩(wěn)定。
自己畫(huà)圖紙,然后交給設(shè)備廠商生產(chǎn),多次修改設(shè)備方案,一定要達(dá)到最佳效果,設(shè)備完成后還要親自參與調(diào)試,直到符合實(shí)際生產(chǎn)情況為止。吳行正把自己逼成了專業(yè)人士。
當(dāng)下,服裝行業(yè)朝快時(shí)尚發(fā)展,對(duì)數(shù)碼印花的要求也越來(lái)越高,吳行正早早便將目光鎖至這一領(lǐng)域。
2018年我就開(kāi)始布局?jǐn)?shù)碼印花,這些年數(shù)碼印花在行業(yè)中發(fā)揮的作用越來(lái)越重要,從產(chǎn)前樣到大貨批發(fā)生產(chǎn),也在內(nèi)部加大了投入。今年5月,厚德印花引進(jìn)了多臺(tái)數(shù)碼印花設(shè)備。公司數(shù)碼印花產(chǎn)能從去年的3000碼調(diào)整到日產(chǎn)1萬(wàn)碼。
除了滿足市場(chǎng)快節(jié)奏的需求,也在一定水平上節(jié)省人工本錢(qián)。印花機(jī)操作工必需眼力很好,且反應(yīng)速度很快,通常需要5~6年工齡,市場(chǎng)上存在這類技術(shù)人才脫節(jié)的情況。而數(shù)碼印花能夠減少對(duì)凹版印刷技術(shù)人才的依賴,節(jié)省20%~30%用工本錢(qián)。與此同時(shí),相比保守的凹版印花,數(shù)碼印花在資料的廢棄與利用率上更具優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)客戶對(duì)于更具環(huán)保的數(shù)碼印花亦更青睞。每日關(guān)注前沿信息,與產(chǎn)業(yè)鏈上下游堅(jiān)持密切聯(lián)系,讓吳行正的信息更新更加及時(shí)。
記者手記:把晉江給的溫暖傳送給員工
如今,晉江安家的吳行正把晉江當(dāng)作第二故鄉(xiāng)。這些年,見(jiàn)證著晉江的變化,也受益于晉江的發(fā)展,并在其中快速生長(zhǎng)。從貨車司機(jī)到企業(yè)老板,吳行正說(shuō),晉江是自己的福地。如果不是晉江,不知道還在哪座城市漂泊。晉江這座鄉(xiāng)村給予每個(gè)人平等交流、大膽守業(yè)的平臺(tái),讓我受益一生,很滿足。
最近,吳行正也在思考,將晉江給予的這份溫暖,傳送給更多人。比方,傳給我員工,為他營(yíng)造這樣的環(huán)境。萌生建立以廠為家的企業(yè)文化,吳行正規(guī)劃了一系列的企業(yè)文化活動(dòng),建立羽毛球俱樂(lè)部、跑步俱樂(lè)部,鼓勵(lì)員工工作之余活動(dòng)起來(lái),凝聚員工向心力。
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