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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

杭州1月11日電，之前我大概算了一下，十幾個(gè)女性當(dāng)中就有一個(gè)胖的這是一個(gè)龐大的群體。而且根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，居民體重一代更比一代強(qiáng)，這未來(lái)會(huì)是很大的市場(chǎng)。淘寶大碼女裝品牌“南島風(fēng)”聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)人南島大叔說(shuō)，杭州和廣州已經(jīng)初步形成了大碼女裝生態(tài)鏈，從設(shè)計(jì)打樣、專(zhuān)業(yè)廠商生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)大碼模特展示，大碼主播孵化直播，這一系列的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。

200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅

李想，身高1米66體重200斤，淘寶大碼女裝店“木子理想”店主，也是店鋪里唯一一位模特。作為大碼店，木子理想”主要服務(wù)150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL最大是5個(gè)XL

大碼女裝和以前不一樣了以前她只要有衣服可以穿就很高興，但現(xiàn)在要顯瘦，要不能撞衫，要比同齡的胖人穿上好看，要有現(xiàn)在流行的蛇皮、豹紋。李想說(shuō)，現(xiàn)在淘寶上做的大碼服裝都很洋氣，比以前更時(shí)髦，能買(mǎi)到衣服也多了

因?yàn)樽陨項(xiàng)l件優(yōu)勢(shì)，李想更清楚胖MM心理，從衣服設(shè)計(jì)、淘寶店鋪的介紹成列都更貼近目標(biāo)客戶(hù)的想法，而且，木子理想”員工大多都是150斤以上的重量級(jí)員工，覺(jué)得我員工自身比較胖的話(huà)，能給客戶(hù)更好的感覺(jué)，不然，100斤，怎么可以了解我200斤的感覺(jué)？

當(dāng)?shù)赇佊辛酥辈サ臋?quán)限以后，李想就開(kāi)始了直播道路。目前，李想一場(chǎng)直播平均有3萬(wàn)多人觀看，除了以外，店鋪還有兩個(gè)主播，幾個(gè)都是屬于真正的胖人，不是微胖，直播不是為了單純的賣(mài)衣服，為了互動(dòng)，讓客戶(hù)感受到真實(shí)性。還有就是衣服自身，有時(shí)候圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺(jué)不一樣。

瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類(lèi)女裝要高，因?yàn)轶w型并不吻合。南島大叔說(shuō)，但直播之后，大概能降低三個(gè)點(diǎn)的退貨率，這對(duì)我來(lái)講，已經(jīng)很滿(mǎn)意了

根據(jù)我解，只要是大碼女裝的商家，90%以上都會(huì)做直播。大碼文創(chuàng)負(fù)責(zé)人幾個(gè)說(shuō)，大碼人群對(duì)自己自身會(huì)不自信，YKK尼龍拉鏈買(mǎi)什么樣的衣服、否合適也不確定，但通過(guò)直播可以直觀地看到一件衣服上身效果，找到和自己體型相類(lèi)似的主播做參考，會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)行為順暢很多，這是基于買(mǎi)家的思維去想。

身高1米72體重185斤的楠楠，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特，剛剛兼做大碼主播三個(gè)月，因?yàn)橥炔颗值媒】涤行?，淘寶上的大碼打底褲大部分都是楠楠拍攝的江湖人稱(chēng)“大碼打底褲女王”

進(jìn)入胖模領(lǐng)域之前，楠楠做過(guò)彩妝、客服、美容顧問(wèn)，后來(lái)還做過(guò)投資、金融等等行業(yè)。義烏、杭州這區(qū)域第一個(gè)大碼模特，以前沒(méi)有這樣的資源。家人對(duì)我因?yàn)榕秩ベ嶅X(qián)的事也麻木了因?yàn)槲揖褪怯门謥?lái)維持現(xiàn)在生活狀態(tài)的

因?yàn)槲?0多歲的已婚已孕婦女，觀看人群主要也是產(chǎn)后發(fā)胖的媽媽?zhuān)€有那些四五十歲、五六十歲的老阿姨，買(mǎi)不到好看衣服也會(huì)來(lái)看我楠楠說(shuō)，像這種胖媽媽?zhuān)綍r(shí)找不到自信，會(huì)來(lái)我直播間找自信，而且能在直播間買(mǎi)到衣著漂亮的衣服。一直以來(lái)，宗旨就是希望我對(duì)大家的付出，能改變你所有人對(duì)胖的一個(gè)感官，就想讓她更自信一點(diǎn)，讓胖姑娘不要那么自卑。

大碼女裝生態(tài)鏈漸成

從數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶大碼女裝特色市場(chǎng)已達(dá)到百億規(guī)模，以大碼羽絨服、棉服、大碼毛衣針織最為滯銷(xiāo)，頗受90后，95后等年輕的微胖愛(ài)美人士所喜歡。

2018年9月，從事大碼女裝生意多年的南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到幾個(gè)做直播的機(jī)構(gòu)，三方共同成立了大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，簽約孵化大碼主播、大碼網(wǎng)紅，為他提供完備的供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品。

此前我看到當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)比較火熱，但缺乏大家都熟知的人去定義大碼，而且，有淘寶直播經(jīng)驗(yàn)以及非常幼稚的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這也是做這個(gè)項(xiàng)目的原因。幾個(gè)說(shuō)，網(wǎng)紅有流量，但缺乏運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)制造的能力，對(duì)于我來(lái)講，可以利用好她現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)，把他粉絲落地到淘寶，進(jìn)行粉絲的變現(xiàn)。

2018年10月，大碼文創(chuàng)簽約了第一個(gè)紅人龍龍。龍龍是美拍上的紅人，粉絲量43萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我給她設(shè)計(jì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了8個(gè)SKU產(chǎn)品）雙11當(dāng)天上線成交32萬(wàn)，對(duì)于僅僅準(zhǔn)備、預(yù)熱了一個(gè)星期，就有這樣的成果，讓我非常滿(mǎn)意。幾個(gè)說(shuō)。

這并不是龍龍第一次在淘寶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，早在大學(xué)的時(shí)候，就嘗試在淘寶賣(mài)貨，也遇到一些挫折。

之前我自己也做過(guò)衣服，跑過(guò)工廠，但做了之后覺(jué)得難度特別大，特別是每次衣服和工廠的對(duì)接特別難。龍龍說(shuō)，一個(gè)人沒(méi)方法兼顧這么多，需要這邊的后臺(tái)保證，保證產(chǎn)品輸出、產(chǎn)品的制作，包括整個(gè)物流和運(yùn)營(yíng)方面，這也是和基地合作的原因。

淘寶店鋪運(yùn)作之后，龍龍主要負(fù)責(zé)拍攝一些關(guān)于個(gè)人穿搭和日常生活的短視頻在各大平臺(tái)發(fā)布，維護(hù)和拓展粉絲，基地提供的設(shè)計(jì)稿上提出自己想法和需求，并在上新的時(shí)候做簡(jiǎn)明的直播，其余的一切交由基地負(fù)責(zé)。

要成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、打造生產(chǎn)線需要投入大量資金，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有成熟的大碼女裝設(shè)計(jì)師。所以我做的事情，其實(shí)是為整個(gè)大碼女裝做一些鋪墊，包括款式的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)端，這都是以前沒(méi)有的南島大叔說(shuō)，培養(yǎng)一些主播出來(lái)，培養(yǎng)一些設(shè)計(jì)師進(jìn)去，培養(yǎng)比較專(zhuān)業(yè)的工廠進(jìn)去，等于說(shuō)杭州和廣州的一部分人正在為整個(gè)大碼女裝打造基礎(chǔ)設(shè)施。

哈里哥說(shuō)，未來(lái)，希望打造的大碼的生態(tài)。關(guān)于胖MM事情我構(gòu)思了很多，自身就是很美麗的風(fēng)景，可以圍繞她做一個(gè)生態(tài)，滿(mǎn)足她衣食住行的需要，做一些美容、化妝品、營(yíng)養(yǎng)品，還有運(yùn)動(dòng)、旅游等等，這都是很有意思的事情，需要我花十年二十年去打造。