3年厚積薄發(fā)，抖音進(jìn)入電商時(shí)代
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
一、抖音內(nèi)測(cè)獨(dú)立電商APP
做事無(wú)邊界的字節(jié)，這次將手觸碰到獨(dú)立電商APP上。
抖音做獨(dú)立電商的消息，已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)傳出了半年之久，雖然字節(jié)跳動(dòng)一直低調(diào)做事，用“不以置評(píng)”來(lái)回應(yīng)外界，但字節(jié)就像一只安靜的猛獸，隨便有個(gè)小動(dòng)靜，都容易引起風(fēng)吹草動(dòng)。
根據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音的獨(dú)立電商APP已經(jīng)研發(fā)完成，抖音在近期測(cè)試了一款叫“抖音盒子”APP定位為潮流電商平臺(tái)。
目前，這款“抖音盒子”logo已經(jīng)設(shè)計(jì)完成，黑白配色簡(jiǎn)約大方，從黑色剪影形來(lái)看像是一個(gè)魔方盒子，而從紅色剪影形來(lái)看像是一個(gè)動(dòng)漫頭像。
從logo設(shè)計(jì)和抖音興趣電商的定位來(lái)看，新產(chǎn)品“抖音盒子”主打的年輕化潮流電商平臺(tái)。
并且不少創(chuàng)作者也收到來(lái)自抖音“興趣盒子”入駐邀請(qǐng)，認(rèn)為他抖音創(chuàng)作風(fēng)格跟抖音盒子的調(diào)性很契合。
目前這款產(chǎn)品還在內(nèi)測(cè)中，上線時(shí)間未知，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：抖音盒子主打時(shí)尚潮品，一個(gè)場(chǎng)景探索。
為什么抖音一直懷揣著一個(gè)電商夢(mèng)呢？
互聯(lián)網(wǎng)公司的賺錢路徑有這四個(gè)：電商、廣告、游戲、直播。
而抖音廣告收入進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，由于雙減政策的影響，教育培訓(xùn)行業(yè)遇到史上最難熬的一個(gè)冬天，該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，該裁員的裁員，教育行業(yè)也大大減少了對(duì)廣告的投放量，這對(duì)靠廣告吃飯的字節(jié)跳動(dòng)的影響也不小。
加上廣告市場(chǎng)的蛋糕就這么大，已經(jīng)快被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們蠶食干凈，即便字節(jié)跳動(dòng)之前的擴(kuò)張多么迅猛，增長(zhǎng)幅度也接近頂峰了
根據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，過(guò)去半年，字節(jié)跳動(dòng)的國(guó)內(nèi)廣告收入停止增長(zhǎng)，這是其自2013年開(kāi)啟商業(yè)化以來(lái)***出現(xiàn)該情況。
眼下看來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)的現(xiàn)狀很嚴(yán)峻，需要再開(kāi)辟一條新的增長(zhǎng)路線。
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二、讓年輕人引領(lǐng)興趣電商
字節(jié)跳動(dòng)對(duì)電商業(yè)務(wù)寄予厚望，已經(jīng)是人盡皆知的事情，但為何要單***立一個(gè)APP呢？直接在抖音上面發(fā)展電商不好嗎？
對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)，一位抖音高管針對(duì)抖音獨(dú)立電商已經(jīng)給出了回答：這次分開(kāi)對(duì)雙方都好。
這句話的另一層意思是抖音作為內(nèi)容平臺(tái)過(guò)度擠入商業(yè)化的內(nèi)容，會(huì)讓局部抖音用戶感到很突兀，當(dāng)你想刷幾個(gè)視頻彈出來(lái)就是廣告，或者再刷幾個(gè)視頻又是直播帶貨，這樣的場(chǎng)景對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)并不好。
抖音的廣告業(yè)務(wù)與電商直播業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯也有矛盾點(diǎn)，兩者都是靠搶占用戶更多的時(shí)間，從而達(dá)到商品的轉(zhuǎn)化率，而兩個(gè)業(yè)務(wù)放在一個(gè)平臺(tái)上也會(huì)有所沖突。
抖音高管表示，不希望電商業(yè)務(wù)過(guò)度依附于抖音，而是以獨(dú)立的方式進(jìn)行新一輪的探索。
而提到新的獨(dú)立電商產(chǎn)品“抖音盒子”依然繞不開(kāi)抖音興趣電商的打法。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，興趣電商就是明明沒(méi)有購(gòu)物需求，但是刷抖音的過(guò)程中，意外地被短視頻、直播帶貨中的商品種草了覺(jué)得這件商品看上去還不錯(cuò)，然后就下單了
興趣電商深挖的就是興趣”二字，目的挖掘消費(fèi)者的潛在購(gòu)物需求。
而傳統(tǒng)電商的模式是先有一個(gè)購(gòu)物需求，接著有目的地在電商平臺(tái)上搜索商品，進(jìn)行對(duì)比后再下單購(gòu)買。
興趣電商是抖音的一大優(yōu)勢(shì)，主要特點(diǎn)就在于“逛”勝利繞開(kāi)了京東、淘寶、拼多多激進(jìn)電商巨頭所在領(lǐng)域，抖音開(kāi)拓出來(lái)了獨(dú)特的一套打法。
而我也不難看出，為了讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中產(chǎn)生“逛街”感覺(jué)，淘寶也有所行動(dòng)，最直接的做法就是大力扶持淘寶逛逛。
除了保管抖音“興趣電商”底色之外，值得注意的本次“抖音盒子”圍繞的年輕人的潮流化打法，跟得物、小紅書(shū)平臺(tái)的年輕化調(diào)性有點(diǎn)類似。
提到面向年輕人潮流化打法，不由得想到今年商家都在爭(zhēng)搶的一個(gè)群體：Z世代。
Z世代指的1995~2010年出生的年輕一族，相比于80后的人看中產(chǎn)品的實(shí)用性，Z世代人群更注重情感的滿足和消費(fèi)過(guò)程中的愉悅性。
Z世代人群雖然很年輕，但是消費(fèi)能力毫不遜色，中國(guó)Z世代的開(kāi)支為四萬(wàn)億***Z世代的開(kāi)銷占全國(guó)家庭總開(kāi)支的13%
不只如此，Z世代消費(fèi)群體還引領(lǐng)了國(guó)潮的發(fā)展，具有強(qiáng)烈民族認(rèn)同感的新一代。
Mob研究院的演講中，中國(guó)潮流服飾品牌中，Z世代最喜歡的品牌是李寧，認(rèn)可國(guó)貨，國(guó)潮文化的有力推動(dòng)者。
不難看出，抖音盒子想要借助年輕人的影響力，將***獨(dú)立電商APP以更年輕的姿態(tài)推廣進(jìn)來(lái)。
三、想獨(dú)立，先閉環(huán)
抖音像一個(gè)磕磕絆絆中成長(zhǎng)的孩子，回憶起來(lái)，這些年為了發(fā)展獨(dú)立電商，此之前至少做了3年的閉環(huán)”鋪墊。
從2018年開(kāi)始，抖音上線了抖音小店”
2020年618電商節(jié)當(dāng)天，字節(jié)跳動(dòng)成立了電商一級(jí)業(yè)務(wù)部門，而抖音是落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的平臺(tái)。
其中具有轉(zhuǎn)折性意義的從2020年10月份抖音直播間關(guān)閉外部鏈接開(kāi)始。
而在此之前，抖音上很多商品都掛著淘寶外鏈，抖音與淘寶從合作關(guān)系轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也彰顯了抖音要做“閉環(huán)電商”決心。
但是抖音電商的購(gòu)物閉環(huán)還沒(méi)有完善，進(jìn)入2021年后，抖音支付上線，這樣一來(lái)，消費(fèi)者不用跳到第三方支付頁(yè)面，簡(jiǎn)化了下單路徑。
這樣還不夠，物流方面抖音還下了功夫，有消息稱，從今年8月1日起抖音店鋪將無(wú)法再使用菜鳥(niǎo)等電子面單來(lái)打印快遞單號(hào)，抖音電子面單和順豐、韻達(dá)、申通和圓通等快遞公司展開(kāi)合作。
抖音的種種“閉環(huán)電商”跡象標(biāo)明，想將流量和數(shù)據(jù)牢牢掌握在自己手中，因此上線一款獨(dú)立電商APP遲早的事情。
抖音做獨(dú)立電商一直很低調(diào)，但所謂厚積薄發(fā)，曾經(jīng)下過(guò)的功夫都是為了未來(lái)的某一天做準(zhǔn)備。
抖音盒子的入局，或許又將在電商市場(chǎng)里掀起不小的波濤，抖音電商能否動(dòng)搖淘寶、京東、拼多多電商三巨頭的地位？
巨頭之間的這場(chǎng)戰(zhàn)斗，還有的看。
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