YKK拉鏈大數(shù)據(jù)分析年青人是奢侈品未來(lái)的消費(fèi)群里，目前他們的父輩才是
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
所有消費(fèi)品企業(yè)都熱愛(ài)年輕人，因?yàn)樽プ×似肺恍枨螅偷扔谧プ×宋磥?lái)。
奢侈品大牌們顯然也是這么想的從對(duì)年輕人不假辭色到全力追捧，仿佛也就是一兩年的事情，變臉”得毫無(wú)壓力。
尤其是對(duì)“千禧一代”這個(gè)在咨詢(xún)公司、機(jī)構(gòu)演講中頗受關(guān)注的新增長(zhǎng)群體，頗為重視。一時(shí)之間，找網(wǎng)紅、拍抖音、玩快閃，所有年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的渠道都成為了首選。
理想很豐滿(mǎn)，卻難敵現(xiàn)實(shí)骨感。最新調(diào)查所得的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，似乎正在一點(diǎn)點(diǎn)地撕碎這美好預(yù)想。
想要分析消費(fèi)人群的影響力，先得理清所謂“千禧一代”底指的哪群人。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)貝恩咨詢(xún)?cè)o出過(guò)一個(gè)具象區(qū)間：千禧一代”一般指在2000年以后成年的人群，即目前年齡約為20-34歲的消費(fèi)群體。其他市場(chǎng)機(jī)構(gòu)雖并不完全參考這一標(biāo)準(zhǔn)，但前后也相差無(wú)幾。而這一群體對(duì)奢侈品大牌的消費(fèi)特性是更鐘情于時(shí)尚、街頭休閑、新潮和當(dāng)季產(chǎn)品ykk金屬拉鏈希望通過(guò)與眾不同的外表來(lái)展示自己獨(dú)特的個(gè)性，因此也愿意嘗試更多、更新鮮的商品與渠道。但如上這些特性，卻并不代表著他能為大牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，帶來(lái)更多的份額。
眾所周知，奢侈品大牌屬于零售消費(fèi)領(lǐng)域的塔尖階級(jí)”出產(chǎn)品一般是單價(jià)較高、品質(zhì)較高、品牌附加值較高的三高”單品，具有一定的身份標(biāo)識(shí)”功能。而大牌的核心用戶(hù)群體，也是這種能夠臨時(shí)繼續(xù)負(fù)擔(dān)起高消費(fèi)的特殊群體。
知名奢侈品研究人士、要客研究院(原財(cái)富品質(zhì)研究院)院長(zhǎng)周婷在最新的2018中國(guó)奢侈品演講》就將當(dāng)下的奢侈品消費(fèi)者分為核心消費(fèi)者、邊緣消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者三類(lèi)。
看來(lái)，核心消費(fèi)者特指具有一定財(cái)富基礎(chǔ)，把奢侈品當(dāng)生活必需品，具備較強(qiáng)奢侈品消費(fèi)能力的客戶(hù)。從該機(jī)構(gòu)2018年立足于中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研整理的數(shù)據(jù)上來(lái)看，這類(lèi)客戶(hù)目前在中國(guó)有400多萬(wàn)人，資產(chǎn)在1000萬(wàn)人民幣以上，這一群體貢獻(xiàn)著大約60%奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)額，料將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)成為奢侈品市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。
邊緣消費(fèi)者則是指具有一定的消費(fèi)能力，但奢侈品對(duì)他來(lái)說(shuō)還是奢侈品，這個(gè)群體在中國(guó)有7000多萬(wàn)人，可能一年買(mǎi)一件或幾件奢侈品，也可能幾年不買(mǎi)一件奢侈品，這類(lèi)人群我習(xí)慣稱(chēng)為國(guó)內(nèi)規(guī)范的中產(chǎn)階級(jí)”而事實(shí)上，距離國(guó)際規(guī)范的中產(chǎn)階級(jí)水準(zhǔn)還有相當(dāng)一段距離。隨著中國(guó)“去中產(chǎn)化”進(jìn)程加劇，這一群體的少局部人會(huì)通過(guò)守業(yè)等方式躋身上一個(gè)群體，變成奢侈品牌的核心消費(fèi)者，大部分則會(huì)面臨消費(fèi)力急劇降低的窘境，成為不活躍的邊緣消費(fèi)者，或者跌入奢侈品潛在消費(fèi)者之列。
奢侈品潛在消費(fèi)者，指沒(méi)有能力消費(fèi)奢侈品，或者消費(fèi)奢侈品對(duì)他來(lái)講是個(gè)負(fù)擔(dān)和壓力的一群人，但并不是說(shuō)他絕對(duì)沒(méi)有可能購(gòu)買(mǎi)奢侈品。這部分消費(fèi)群體，對(duì)標(biāo)的人可能是大城市里的白領(lǐng)，可能會(huì)成為奢侈品的消費(fèi)群體，卻暫時(shí)沒(méi)有能力提供臨時(shí)繼續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力。
周婷看來(lái)，如今所有奢侈品牌寄予厚望的千禧一代”消費(fèi)者，大部分都是邊緣消費(fèi)者，數(shù)量龐大，頭腦靈活，有想法，容易接受新事物，敢于超前消費(fèi)。但他卻也具有非常強(qiáng)的不穩(wěn)定性，購(gòu)買(mǎi)力未必能夠臨時(shí)繼續(xù)，對(duì)大牌們品牌忠誠(chéng)度也不高。
而有這一點(diǎn)想法的也并非周婷一家，羅德公關(guān)近日發(fā)布《2019中國(guó)奢華品報(bào)告》中對(duì)未來(lái)奢侈品消費(fèi)信心進(jìn)行調(diào)研時(shí)，也有可做佐證的相關(guān)發(fā)現(xiàn)。
依此調(diào)查可知，中國(guó)內(nèi)地，未來(lái)12個(gè)月對(duì)奢侈品購(gòu)買(mǎi)表示出最強(qiáng)信心的46歲以上人群，對(duì)大多數(shù)的奢侈品品類(lèi)都有較濃厚的購(gòu)買(mǎi)信心，而相形之下，千禧一代”人群除了對(duì)“高檔品牌鞋類(lèi)”與“高檔美容及化妝品類(lèi)”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)興趣相對(duì)較高外，對(duì)其他品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)信心都不及46歲以上的所謂“父輩”財(cái)富富集人群。
由此可見(jiàn)，親近“千禧一代等于擁抱未來(lái)”這一說(shuō)法，至少在未來(lái)的一兩年里，有待商榷的
而太迷信年輕化，有可能還會(huì)造成奢侈品大牌核心消費(fèi)者流失。終究開(kāi)發(fā)低價(jià)產(chǎn)品，變相打折等方式，主要還是吸引邊緣消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
假設(shè)以流失一個(gè)核心客戶(hù)為代價(jià)，大牌獲得三個(gè)邊緣客戶(hù)和潛在客戶(hù)維持銷(xiāo)售增長(zhǎng)，短期外表上看客戶(hù)數(shù)在增加，銷(xiāo)售額沒(méi)有減少，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻可能會(huì)令品牌面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榱魇У暮诵南M(fèi)者不只有可能是臨時(shí)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)力”保有者，也曾經(jīng)是對(duì)其他兩類(lèi)消費(fèi)者具有明確的示范作用的意見(jiàn)領(lǐng)袖。周婷不無(wú)犀利地指出。
立足當(dāng)下來(lái)看，可知“千禧一代”并不是奢侈品大牌的未來(lái)，廈門(mén)ykk拉鏈那他前路到底該怎么走?品牌研究人士認(rèn)為，首先，需要有認(rèn)同“慢成長(zhǎng)”心態(tài)。
服裝業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，奢侈品大牌對(duì)于大眾消費(fèi)的低價(jià)產(chǎn)品而言，珠峰般的高度”對(duì)于所有達(dá)到一定高度的品牌來(lái)講“忽高忽低才是問(wèn)題”協(xié)同品牌、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者一起平穩(wěn)發(fā)展、增長(zhǎng)才是正道。
總而言之，現(xiàn)在擺在奢侈品大牌面前的無(wú)非有兩條路：目前所有奢侈品牌在客戶(hù)定位上都面臨兩個(gè)選擇，一條是繼續(xù)堅(jiān)持奢侈品的高調(diào)，針對(duì)少數(shù)核心消費(fèi)群體，一條是主動(dòng)或主動(dòng)地大眾化潮流化，成為大眾高端消費(fèi)品。而這兩條路到底要怎么選?就是奢侈品大牌CEO需要煩惱的事情了
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