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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

洛杉磯——配飾品牌CultGaia的創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師亞斯米納里安(JasminLarian)花了兩年多的時(shí)間，才讓消費(fèi)者愛上了“方舟”(Ark)?！胺街邸笔且环N竹制旅行袋，靈感來(lái)自20世紀(jì)40年代的日本野餐袋。從外表上看，或者至少?gòu)腎nstagram上看，2012年推出的Ark手提包似乎一夜之間就獲得了成功。金華ykk拉鏈但直到2016年夏天，這款包才真正火了起來(lái):MaraiUSA的鞋設(shè)計(jì)師海利博伊德菲韋斯托里(HayleiBoydFiveStori)的老板克拉爾迪斯頓費(fèi)爾多爾山(ClairDistenfeldOlshan)在社交媒體上的影響力讓拉里安不用“把方舟塞進(jìn)他們的手里，就能讓他們暴露一點(diǎn)”。
Ark bag在Instagram上火了一把，僅僅為了宣傳這個(gè)產(chǎn)品而過(guò)分受歡迎實(shí)際上是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且Instagram賬戶上滿是關(guān)于這個(gè)包包的內(nèi)容。Larian說(shuō)，雖然CultGaia一開始是用劣質(zhì)面料制作的頭飾和頭巾，但她很快就放棄了那些已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
CultGaia使用明星產(chǎn)品來(lái)建立品牌形象并獲得商業(yè)上的第一個(gè)勝利并不一定是件壞事。在日益擁擠的市場(chǎng)中，快速的成果和高認(rèn)知度的產(chǎn)品有利于品牌的發(fā)展。
投資公司A2BVentur的創(chuàng)始人AriBloom說(shuō)，推出明星產(chǎn)品是一種有效的品牌戰(zhàn)略。鹽城ykk拉鏈當(dāng)一種產(chǎn)品質(zhì)量低劣時(shí)，它就會(huì)使這個(gè)品牌出名。
但單是一次成功并不能保證該品牌獲得持久的勝利。在最初的勝利之后，許多年輕品牌有能力繼續(xù)蓬勃發(fā)展，但事實(shí)是，它們中的大多數(shù)已經(jīng)消失了。CultGaia近80%的銷售額來(lái)自于這個(gè)手袋，每天都有人問這個(gè)問題:如何防止平底鍋里的閃光?拉里安說(shuō):“這款包已經(jīng)流行了好幾季，非常棒?！钡乙恢闭J(rèn)為這并不容易。因此，強(qiáng)迫自己和我的團(tuán)隊(duì)專注于開發(fā)其他產(chǎn)品。
要突破第一個(gè)明星產(chǎn)品的限制，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，品牌必須考慮下一步。ykk尼龍拉鏈對(duì)于一個(gè)單一產(chǎn)品銷售額達(dá)數(shù)十億美元的品牌來(lái)說(shuō)，這并非易事。
以湯姆為例。2006年，該品牌推出了另一種“買一送一”的活動(dòng)(buiapair、giveapair moody’s)。但近年來(lái)，Tom的勢(shì)頭開始放緩，2014年將50%的股權(quán)出售給了貝恩資本(bain capital)，目前Tom負(fù)債約3.5億美元。
2017年12月，穆迪(moody's)將Tom的信用評(píng)級(jí)下調(diào)至Caa3，這是一種垃圾級(jí)評(píng)級(jí)，表明其違約風(fēng)險(xiǎn)很高，并認(rèn)為Tom的資產(chǎn)流動(dòng)性在未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)將很差，包括自由現(xiàn)金流。
2017年末，貝恩公司(bain & company)和Tom創(chuàng)始人布萊克米科夫斯基(BlakeMycoski)向該品牌注入了1800萬(wàn)美元。但穆迪(moody's)表示，湯姆還沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，他近一半的收入來(lái)自經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋，因此該品牌顯示出很高的時(shí)尚風(fēng)險(xiǎn)。
談到穆迪的評(píng)級(jí)，Tom的發(fā)言人在給BoF的一封郵件中回復(fù)說(shuō)，這款水泵讓Tom成為了一個(gè)真正獨(dú)特的“品牌”。在業(yè)務(wù)多元化方面，Tom專注于將品牌的標(biāo)志性元素融入到新產(chǎn)品中，包括靴子、運(yùn)動(dòng)鞋和涼鞋。湯姆說(shuō)，這些產(chǎn)品取得了可觀的增長(zhǎng)，并促進(jìn)了總銷售額的增長(zhǎng)。
為了打破第一個(gè)明星產(chǎn)品的限制，比如Vetement拼接牛仔褲和MansurGavriel水桶包，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，品牌必須認(rèn)真考慮下一步該做什么。
2017年，CultGaia手袋銷量增長(zhǎng)54%，而larian2016年秋季開始試銷成衣業(yè)務(wù)，YKK防水拉鏈銷量增長(zhǎng)400%，但手袋在整體業(yè)務(wù)中所占比例仍高達(dá)77%，其次是珠寶(13%)和服裝(8%)。此外，新成立的鞋類企業(yè)正在取得初步成果。
總體而言，CultGaia有望在2018年實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)美元的銷售額目標(biāo)。但拉里安相信，消費(fèi)者終有一天會(huì)對(duì)“方舟手提包”失去興趣。為了維護(hù)自己的權(quán)利，Larian以1500萬(wàn)美元的價(jià)格將時(shí)尚配飾品牌SteveMadden告上法庭，并推出了不同顏色和材質(zhì)的Ark手袋，以延長(zhǎng)其市場(chǎng)壽命。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)CultGaia的其他手袋產(chǎn)生了濃厚的興趣。
那么，不同規(guī)模的品牌，無(wú)論是獨(dú)立初創(chuàng)企業(yè)還是高端品牌，該如何應(yīng)對(duì)短命的命運(yùn)呢?
提前計(jì)劃。即使只發(fā)布了一款產(chǎn)品，品牌創(chuàng)始人也應(yīng)該為未來(lái)的發(fā)布做好計(jì)劃。隨著你對(duì)客戶了解的越來(lái)越多，產(chǎn)品理念也在不斷變化。但無(wú)論如何計(jì)劃。
一些品牌是幸運(yùn)的，一款產(chǎn)品可能會(huì)大受歡迎。但所有品牌都應(yīng)該提前計(jì)劃。在如此擁擠的市場(chǎng)中，規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)暫時(shí)的價(jià)值尤為重要。
生產(chǎn)線應(yīng)該建立在理念上，而不是產(chǎn)品上
如果你最著名的產(chǎn)品是超柔軟的v領(lǐng)t恤，你應(yīng)該關(guān)注t恤的特點(diǎn):柔軟的面料。零售顧問羅伯特伯克(RobertBurk)說(shuō)，產(chǎn)品是手