江南布2023年一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
裝設計師李琳，服裝市場。賺得盆滿缽滿。
據2月底的公告，與丈夫吳健合伙的江南布衣，過去一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
尤其下半年，這家杭州發(fā)跡的服裝企業(yè)，獲得29.8億元的收入，同比大漲26%
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管理層豪擲4.4億元派發(fā)股息，每股0.85港元。
截至2023年6月底，作為實際控制人，李琳、吳健合計持有公司61%股份。
據此計算，這對夫婦能拿到2.7億港元的分紅。
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會員買單
3月6日，21CBR記者來到廣州天河城購物中心一家“江南布衣”門店。
一進門，銷售就催促記者注冊會員，綁定門店以及導購，提供一對一專屬服務”
賣力推薦的不止盒子”小程序里，有一個搭配社區(qū)。
用戶可以上傳自己滿意的服裝搭配圖片，也可以學習設計師的穿衣技巧。帖子下方附有相應的商品鏈接。
金卡/鉑金卡會員還可以享受門店的寄送服務。比如您在線上商城若看中了某件衣服，可以使用快遞到家服務，先試穿后付款，滿意意就退。
銷售介紹說，這個過程中，用戶無需出一分郵費。
這個設計師品牌，還推出了杯子、床單等創(chuàng)意產品。
記者了解到有一些用戶會通過消費積攢積分，再加錢換購這些小物件。
一系列操作下，江南布衣收獲一批活躍會員。
圖片來源：江南布衣
2023年，購買額超過5000元的會員賬戶數，超越30萬個；其消費零售總額達到43億元，貢獻超6成的線下渠道銷售額。
精細化會員運營的各項舉措，取得了效果。財報里寫道。
李琳夫婦，很早就開始研究“會員”玩法。
2015年上線了微信會員體系。以前，消費者離開店鋪后就跟公司沒有任何聯系；現在可以通過微信公眾號連接到宣傳最新款式和活動。吳健表示。
現階段，其擁有“不止盒子”微商城”等平臺，拉近和消費者的聯系。
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據記者觀察，門店銷售的KPI里應該包括會員拉新。媽媽也可以試下我服務。一位導購說。
收入增長，還與門店數量增加有關。
2023年7-12月，江南布衣的實體店鋪數量增加46家至2036家，帶動線下渠道收入增長5.1億元。
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三人分工
江南布衣的執(zhí)行董事，共有三位。
吳健擔任董事長，管理日常經營事務；李琳管設計。倆人畢業(yè)于浙江大學，吳健念的制冷設備與低溫技術專業(yè)，李琳學的化學，均與時尚沒有聯系。
服裝行業(yè)摸爬滾打30年，倆人之間，也有爭吵。
圖片吳健和李琳 來源：網絡
要自由還是要權力？要權力就自己管細節(jié)，要自由你就別管具體事務。李琳稱，丈夫曾這樣問她
李琳選擇了自由，只管設計，二人各盡其責。
吳華婷是新加入的高管，擔任行政總裁及執(zhí)行董事。
上市以后，公司規(guī)模比以前大了更系統了聘請了現在CEO吳華婷。跟我浙大校友，之前作為投資人和我合作多年。李琳表示。
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吳華婷擁有豐富的互聯網運營、投資經驗，曾在阿里巴巴工作過，管理營銷渠道。
就像一個神秘顧客，有時候到店里消費完，三更中午就給我發(fā)消息說服務怎么樣、產品有什么問題。李琳眼里，自己是個感性的人，吳華婷比較理性、細致，倆人正好互補。
開創(chuàng)人夫婦出手慷慨。
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近兩年，吳健的年薪約300萬元，李琳500萬元。算上股份收入，吳華婷的薪酬在2000萬元左右。
新高管的加入，可能帶來了一些效率類工具，比如存貨共享及分配系統。
2023年下半年，這套系統帶來的增量零售額為5.97億元。
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設計優(yōu)先
追求效率的同時，李琳也看重設計。
現在用的這個管理系統，追求存貨周轉天數，追求售罄。但我認為，如果對這些數字無限制地追求，就會變成一個非常乏味的牌子。
解釋道，公司如果追求存貨周期最短，就會讓工廠以最快的時間做面料，只能用現貨，創(chuàng)意會受限。
李琳眼中，要保持活力，就要容錯”
該公司的設計和研發(fā)的費用，2023年下半年為9890萬元，同比增長25%
江南布衣集團旗下品牌多，包括幼稚品牌（JNBY生長品牌（CROQUISjnbybyJNBYLESS和新興品牌（POMMEDETERREJNBYHOME等）
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有些品牌的誕生過程是比較隨意的比如有個設計師提議做個男裝品牌，CROQUIS就出現了
這種自由氛圍下，江南布衣的存貨高企，達7.5億元。李琳表示，不怕庫存，只要東西好看。
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中國，追求生活品位的人群繼續(xù)增長，消費者對于個性化和時尚產品的需求不時上升，設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。財報稱。
設計方面，李琳夫婦也吃過虧。
2021年，jnbybyJNBY因童裝的不恰當圖案引發(fā)輿論危機；2022年，再次因為“暗黑畫風”童裝登上熱搜。
公司成立了審查小組，現在所有的設計終審都是由非設計師來進行，如果覺得某些設計可能引發(fā)歧義，就可以一票否決。李琳解釋。
需求瞬息萬變，如何讓消費者滿意且不引發(fā)爭議？這對夫婦還有很多硬仗要打。
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